јндрей »ванов Ц о стартовом капитале, бизнесе с ’мельницким и нереализованной идее

¬ыдержки из ответов совладельца Ђ иевской инвестиционной группыї
јндрей »ванов Ц о стартовом капитале, бизнесе с ’мельницким и нереализованной идее
‘ото »горь “ишенко дл€ Forbes ”краина

¬ но€брьском номере Forbes вышла истори€ бизнеса совладельцев Ђ иевской инвестиционной группыї ¬асили€ ’мельницкого и јндре€ »ванова. «а последние 20 лет они побывали акционерами доброго дес€тка крупных активов, в числе которых Ђ«апорожстальї, Ђ иевхлебї, Ђ иевэнергої, Ђ иевгазї, завод Ђ–осинкаї. —ейчас бизнесмены владеют компанией UDP Ц одним из крупнейших девелоперов в ”краине, и €вл€ютс€ партнерами в дес€тках различных бизнесов Ц начина€ от ѕолтавского алмазного завода и заканчива€ российской кинокомпанией Star Media.

»ванов Ц полна€ противоположность старшему партнеру ’мельницкому (первую и вторую части интервью с ним также читайте на сайте). Ѕизнесмен признаетс€: ’мельницкий Ц стратег, а он Ц тактик. Ѕольша€ часть операционного управлени€ компанией в руках »ванова. Ќа встрече с журналистами Forbes он часто отвлекаетс€ на подписание документов. ѕоведение выдает бывшего военного: ни одного лишнего слова или эмоции на лице. Ќа вопросы »ванов согласилс€ ответить только в письменном виде, а заодно запретил давать интервью всем младшим партнерам. Ќиже Ц главное из 16-страничного письма бизнесмена.

ќ начале бизнеса

¬ начале 1990-х мен€ позвал в Ћенинград российский бизнесмен ƒмитрий ¬арварин. ћы вместе реализовали один проект в  рыму. ќн предложил закрыть крымский бизнес и переехать. я мог выбирать: возглавить нефт€ной бизнес в самарском филиале или Ц одно из лесных промышленных хоз€йств в —ибири. ¬ыбрал —амару. Ќефт€ным направлением тогда руководил брат ƒмитри€ јлександр ¬арварин. ¬асилий ’мельницкий был его заместителем и возглавл€л киевский филиал. я приехал к јлександру на встречу, и он познакомил нас с ¬асилием в своем кабинете.

¬ основном филиал Ђќримиї занималс€ поставками нефтепродуктов в ”краину.  упонную массу, котора€ образовывалась, нужно было Ђпревращатьї во что-то более твердое, чем купон. Ѕыл необходим доллар, который можно было получить при экспорте. ѕоскольку на внешние рынки в основном шла металлопродукци€, мы искали возможности работы именно с металлургическим комбинатом.  огда образовывалась купонна€ масса, мы инвестировали в Ђ«апорожстальї.

¬ 1994 году у нас по€вилс€ первый внешнеэкономический контракт с австрийским бизнесменом, который занималс€ крупными закупками металла. —ама по себе эта сделка была достаточно рискованной, потому что была аккредитивна€ форма расчетов, у покупател€ были все возможности отказатьс€ от этой партии. ¬арварин посчитал, что риск очень большой, и не пошел в сделку. ћы разошлись. Ќа тот момент мы заработали неплохие деньги, которые действительно можно считать стартовым капиталом.

ќ партнерстве с ’мельницким

 огда € пришел, у ¬асили€ ’мельницкого было больше денег, чем у мен€. ¬ дальнейшем доли мен€лись и трансформировались, так как они прив€заны к конечному результату.  то более успешен в бизнесе, в отдельных проектах, у того и дол€ в компании больше. ѕартнерство возникло не только в св€зке Ђ’мельницкий Ц »вановї, оно сразу предполагало участие и других акционеров. ѕериодически состав акционеров мен€лс€, кто-то приходил, кто-то уходил. ≈сли говорить о нас, о балансе между тактикой и стратегией, то у ¬асили€ ’мельницкого 70% Ц стратегии, 30% Ц тактики. ” мен€, наоборот, 70% Ц тактики, 30% Ц стратегии. ѕри этом каждый из акционеров отвечает за определенный проект.

ќ приватизации Ђ«апорожсталиї

ћы закупали на Ђ«апорожсталиї металлопродукцию и, конечно, были знакомы с руководством и менеджментом комбината, понимали, как он развиваетс€ и какие существуют группы вли€ни€. ¬ какой-то момент наши возможности на Ђ«апорожсталиї начали резко сужатьс€, был риск вообще лишитьс€ возможности работать с комбинатом.

ѕоэтому и встал вопрос о приватизации предпри€ти€. ѕрограмма была утверждена в ‘онде государственного имущества, и естественно, она была согласована с менеджментом Ђ«апорожсталиї. ” нас никогда не было конфликта с ¬италием —ацким (директором комбината. Ц Forbes).

ќб управлении комбинатом

 огда мы в 2000 году подписали акционерное соглашение, каждый из партнеров отвечал за определенную сферу де€тельности.  »√ Ц за покупку смежных предпри€тий, список которых был утвержден акционерами комбината. √руппа Midland (основатели Ёдуард Ўифрин и јлекс Ўнайдер. Ц Forbes) занималась трейдингом и продажей металла за рубежом. ј запорожска€ группа (»горь ƒворецкий и ¬италий —ацкий. Ц Forbes) Ц оперативным управлением комбината и отвечала за финансы. ћы все покупали в равных дол€х, поэтому у нас никогда не возникало конфликтов интересов.

Ёдуард Ўифрин с јлексом Ўнайдером были хорошими продажниками, работали на внешних рынках, умели привлекать финансирование из-за рубежа. »горь ƒворецкий и ¬италий —ацкий понимали, что такое комбинат, весь производственный процесс был на —ацком. ƒворецкий занималс€ финансами, так как он был хорошим финансистом, это было ему близко.

ћы вышли из бизнеса в 2006 году. ÷ена, которую мы проговаривали с обеими группами партнеров, была комфортна дл€ нас, как и уровень расчетов. »нициатором продажи был ¬асилий ’мельницкий.

ќ принципах и направлени€х работы

» в 2000-х, и сейчас основна€ площадка дл€ бизнеса Ц это  иев. √лавные направлени€ Ц финансовый сектор, жилищно-коммунальное хоз€йство и девелопмент. ћы с 2002 года присутствовали в  иевсовете. „ерез год-полтора стало пон€тно, куда инвестировать.

ћы были похожи на private equity фонды. ѕредпри€ти€ выбирались по стандартной линейке: возможна€ стоимость покупки, объем продаж, потенциальна€ стоимость через какое-то врем€, конкурентный менеджмент и дол€ рынка на определенный момент времени. ƒл€ этого мы приглашали аналитиков и анализировали сами. 

ћы пробовали торговать различными товарами широкого потреблени€, но нам в этих проектах никогда не везло. ¬идно, это не наше. ћы закупали партии товаров, продавали их, но без особого успеха и комфорта дл€ себ€.

ќ хлебном бизнесе

 огда покупались акции Ђ иевхлебаї и Ђ иевмлынаї, была иде€ замкнуть этот цикл: от выращивани€ зерна до собственного ритейла и продажи хлебобулочных изделий. ¬начале была выбрана одна из форм совместного предпри€ти€, куда вкладывались бы акции со стороны частного инвестора и акции общины. “ак возникло «јќ Ђ’леб  иеваї, в которое вошли Ђ иевхлебї и Ђ иевмлынї. ¬ 2006 году оборотных средств в Ђ’лебе  иеваї было недостаточно, поэтому предложили сделать соответствующую эмиссию, она была проведена, но город денег в бюджете тогда не предусмотрел.

”  иева не было желани€ в дальнейшем инвестировать, поэтому тот, кто проинвестировал, получил большее количество акций. ¬ышли из хлебного бизнеса в 2008 году, так как пон€ли дл€ себ€, что надо фокусироватьс€ на одном, максимум двух-трех направлени€х. Ќельз€ заниматьс€ всем сразу.

ќ Ђкоммунальномї бизнесе


‘ото »горь “ишенко дл€ Forbes ”краина

√лавна€ цель, которую мы преследовали, вкладыва€сь в Ђ иевэнергої, Ђ иевгазї и Ђ иевводоканалї Ц сделать эти предпри€ти€ прибыльными и продать их по хорошей цене. ” нас все коммунальные предпри€ти€ убыточны. Ќа более развитых рынках Ц прибыльны. Ѕольше того, такие предпри€ти€ очень люб€т инвесторы, особенно страховые компании, пенсионные фонды. Ёто гарантированна€ норма доходности и это монопольное положение.

ћы создали Ђ иевэнергохолдингї, чтобы консолидировать управление всеми этими активами с одной площадки. “радиционно существовала масса конфликтов между городом, менеджментом и акционерами, которые имели небольшие пакеты акций. ѕосле того как Ђ иевэнергохолдингї был создан, все конфликты, конечно, не были решены. Ќо мы начали ставить перед командами общие цели Ц по управлению энергосет€ми, по разработке перспективных схем развити€ водопроводных, газопроводных, газовых, электрических и энергосетей.

ќ продаже Ђ иевэнергої

ƒол€ Ђ иевэнергої была продана ƒ“Ё  –ината јхметова по одной простой причине Ц они сделали хорошее предложение. ћы понимали, что опыт в менеджменте предпри€тий, св€занных с энергетикой, у них гораздо больше, и управл€ть такими активами у них получаетс€ лучше. ћы предлагали продать наши доли в Ђ иевводоканалеї и Ђ иевгазеї, но на то врем€ ƒ“Ё у это было неинтересно.

ƒоли  »√а в Ђ иевгазеї и Ђ иевводоканалеї также продали, но другим покупател€м. ¬се инвестиции в вышеперечисленные предпри€ти€ были успешными и подтвердили наши ожидани€. Ќачалс€ кризис, мы решили сфокусироватьс€ на девелопменте. Ќа тот момент у нас уже были крупные проекты, которые требовали очень серьезных инвестиций. ѕоэтому было прин€то решение устроить максимальную распродажу.

ќ реконструкции аэропорта Ђ иевї

»стори€ этого вопроса уходит корн€ми в 2004-2005 годы. ”же тогда было пон€тно, что аэропорт Ђ иевї становитс€ убыточным, его дотировал горсовет. ћы рассматривали этот аэропорт как объект дл€ инвестиций. Ќо тогда встретили противосто€ние со стороны других групп, которые присутствовали в  иевсовете. ¬ итоге реализовать эту идею и построить терминал смогли только в 2009 году, когда оформили землю в собственность. Ќа тот момент у нас уже были активы в ∆ул€нах, которые мы купили у разных компаний.

Ќаш партнер по этому бизнесу ƒенис  остржевский занимаетс€ оперативным управлением. — нашей стороны Ц это первичное инвестирование и организаци€ финансировани€. √руппы ёри€ »ванющенко в проекте нет.

ќб агрокомбинате Ђ’отивскийї

я бы не называл Ђ’отивскийї (часть земли, расположена в границах  иева. Ц Forbes) успешным примером инвестировани€. ƒействительно, в определенный момент времени все выгл€дело очень привлекательно.  огда выкупаешь сельскохоз€йственное предпри€тие с правами на землю (1500 га. Ц Forbes) ,это не значит, что ты будешь заниматьс€ сельским хоз€йством. ћы как девелопер планировали на этих земл€х строить. ¬идели свою задачу в том, чтобы сделать это так, как умеем. –ечь идет о комплексной многофункциональной застройке по стандартам UDP, как мы строим ЂЌовопечерские Ћипкиї или Ђѕаркове м≥стої. ƒл€ того чтобы дать возможность городу не превращать эти земли в Ђшанхайї, нареза€ маленькими кусочками по 3-5 га, и строить непон€тно что. ’отели сделать Ђгород в городеї. Ќо в силу большого объема земли и конфликтности ситуации мы до сих пор не начали это строительство. Ќадеюсь, что рано или поздно мы этот проект закончим.

≈сли вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Ѕизнес
јлександр Ўлапак: Ђ—удитьс€ с крупными должниками банка бессмысленно, так как эти долги не имеют обеспечени€ї
√лава ѕриватЅанка Ц о возврате долгов бывших акционеров, развитии банка и перспективах крымских вкладчиков
–оль личности в (банковской) истории: на что вли€ет первое лицо банка?
 то и как управл€ет крупнейшими финучреждени€ми страны
Ќе как у людей: что в ”краине мешает иностранным инвесторам
ќдногодовые разрешени€ на пребывание в стране, невозможность репатриации капитала, плохой английский €зык и так далее
¬се материалы раздела
FORBES ¬ —ќ÷»јЋ№Ќџ’ —≈“я’
 омментариев 4
¬ойдите, чтобы опубликовать комментарий
ѕавел »влев
ѕавел »влев — 12.11.2013, 18:34

ƒействительно все грамотно ,все по делу.

cancel_ru
cancel_ru — 07.11.2013, 19:42

ќчень интересное

јлександр ќнуфриенко
јлександр ќнуфриенко — 06.11.2013, 14:50

ќтличные ответы. „етко, компактно и по существу.

≈вгений √анжа
≈вгений √анжа — 06.11.2013, 15:20

я бы сказал, отлична€ выборка. ¬сЄ же ответов там было на 16 страниц.

¬ыбор редактора
„астное и честное: 5 книг декабр€
„астное и честное: 5 книг декабр€
Ќа какие новинки художественной литературы стоит обратить внимание в этом мес€це
 ак израильска€ арми€ стала 	Ђкузницей стартаповї
 ак израильска€ арми€ стала Ђкузницей стартаповї
Ѕывшие бойцы загадочной израильской службы киберразведки Ч подразделени€ 8200 Ч создали около 1000 начинающих IT-компаний. »менно им »зраиль во многом об€зан имиджем Ђнации стартаповї
’ождение по кругу: как в ћинфине переписывают Ќалоговый кодекс
’ождение по кругу: как в ћинфине переписывают Ќалоговый кодекс
» почему депутаты настаивают на проведении разового декларировани€
ќлигархи под подозрением: кому нужен јрхив клептократии и почему в него попали лишь Ђизбранныеї
ќлигархи под подозрением: кому нужен јрхив клептократии и почему в него попали лишь Ђизбранныеї
”краинские публичные персоны готовы оспаривать данные, опубликованные в јрхиве
—ейчас на главной
“ехнические работы на сайте Forbes ”краина
“ехнические работы на сайте Forbes ”краина
¬ыпуск журналистских материалов на сайте временно прекращен.
јлександр Ўлапак: Ђ—удитьс€ с крупными должниками банка бессмысленно, так как эти долги не имеют обеспечени€ї
јлександр Ўлапак: Ђ—удитьс€ с крупными должниками банка бессмысленно, так как эти долги не имеют обеспечени€ї
√лава ѕриватЅанка Ц о возврате долгов бывших акционеров, развитии банка и перспективах крымских вкладчиков
—амое темное врем€ перед рассветом: как преодолеть кризис в компании
—амое темное врем€ перед рассветом: как преодолеть кризис в компании
 акие задачи л€гут на плечи команды, а какие Ц непосредственно на владельца
 оллекторы и юрлица: с бизнесом не церемон€тс€
 оллекторы и юрлица: с бизнесом не церемон€тс€
„ем отличаетс€ поведение коллекторских структур в отношении должников-физлиц и бизнесменов