РекламаКак достучаться в «китайские двери». Интервью Дмитрия Ковпака о своих инсайтах и тайнах в Бизнесе с Китаем

Дмитрий, расскажите для начала о себе. Как вы пришли к мысли заниматься бизнесом?

У меня есть высшее юридическое образование. И я перестал понимать его необходимость еще на 2-м курсе, зарабатывая больше своих учителей. Потому что с 14-ти лет меня родители уже подключали на всякие работы.

Предпринимательством я самостоятельно занялся на 2-м курсе, открыв розничный магазин. Это обошлось мне в 3000$, которые я потратил на аренду и витрины. Товар взял на реализацию у тех поставщиков, которые согласились. Сейчас я понимаю, что это было довольно рискованно, так как платить аренду в следующем месяце было нечем. Оставалось на нее заработать.

Но меня не устраивал тот бизнес, которым я занимался. Не было вдохновения и энергии. Я решил заниматься другим.

В 2008 году я приехал в Китай со своими друзьями. У меня была простая задача – войти на местный рынок, и я это сделал. Я начал заниматься поставками товаров из этой страны. А консалтингом я занимаюсь третий год. Нужно сразу сделать акцент, что у нас два направления. Первое – это когда мы закупаем товар в Китае и везем его в Украину, второе – когда мы намерены продавать товары в Китае. И много уже историй связано с тем, как было бы хорошо закупать товар в Украине и продавать его в Китае.

С чем связана такая теория?

Там много людей (улыбается). Если мы говорим о первом случае, то есть большая проблема ментальная, т.е сделать все максимально дешево и быстро. Именно поэтому теряется качество продукта. Китайцы, смотря на это, думают: «Не хочешь хороший товар, тогда мы снизим цену для тебя, но и качество тоже». Т.е первая проблема – не понимание подхода к бизнесу. Если мы говорим о выходе на китайский рынок, то у меня был опыт поставок промышленного оборудования. В этом случае все зависит от партнерских отношений и от доверия. У меня есть и партнеры, и доверие с их стороны.

Сколько вы тратили на закупку продукции в год?

300-400 тысяч долларов в год.

Как юридически происходят посреднические «отношения» между странами?

На самом деле, они малоэффективны и долгоиграющие. Объясню почему. Потому что Китайская сторона закупает сама то, что ей нужно, а если мы хотим «постучаться в китайские двери», то это нужно делать только через компании, которые находятся в Китае. Они же могут и юридически сопроводить эти сделки, оказать достойный консалтинг и говорить со всеми участниками «на китайском языке». Для бизнеса нужно, чтобы были люди, которые там живут и обязательно имеют там авторитет. И стараться действовать по принципу европейских и американских компаний, которые работают исключительно через консалтинговые компании. Все остальные подходы… НЕ работают.

Т.е свое представительство нет смысла там открывать?

Да. Я не вижу в этом никакого смысла. Это лишние расходы, которые можно «повесить» на других людей, которые этим занимаются.

Так вот почему американский рынок такой быстрый.

Да, они все научились активно делегировать. Лучше отдать обязанности человеку, который разбирается. И он, поверьте, сделает это намного быстрее.

Дмитрий, в чем ваша главная цель этого бизнеса?

Скажем так, я зажигаю искру в предпринимателях, чтобы они делали эффективным бизнес, используя в этом опыт, который был получен при поставках из Китая. Я очень часто летаю в эту страну. И сейчас моя задача привезти гуру бизнеса Джека Ма. Это учредитель «Алибаба», миллиардер и гениальный предприниматель. Сейчас люди готовы идти на курсы и учиться тому, как правильно вести бизнес.

Сколько человек лично вы обучили?

Около 2,5 тысяч человек я научил предпринимательству на площадке Китая. Я им рассказал о возможностях, что нужно покупать, как сделать бизнес и как его развивать. Естественно, нужна наценка и обязательно качество товара. Иначе ты не выживешь.

О какой наценке вы говорите?

Если ты везешь что-то из другой страны, то ты должен продавать ее минимум с двойной наценкой.

И покупают?

Конечно, покупают. Если ты не будешь делать эту наценку, ты просто прогоришь. Плюс еще нужно думать о заложенных рисках, которые должны покрываться деньгами.

На какие товары вы изначально делали ставку?

На электро-девайсы: скутеры, электро-борды, электро-самокаты.

А какие новинки сейчас?

Детские GPS часы. Т.е ты всегда можешь видеть, где находится твой ребенок. Это осуществляется с помощью карты. Также моя команда вывела на рынок Bluetooth термометр, который передает родителям температуру ребенка на телефон. Т.е, если он вдруг заболел, то информация сразу поступает на телефон и родители могут предпринять быстро меры.

Этот товар уже продается?

Да. Он есть в продаже. В Украине уже вводится дилерская розничная сеть, и мы продвигаем этот продукт.

Знаю, вы хотите создать сообщество.

Мы его уже создали. Это люди, которые к нам приходят и учатся вести бизнес.

Дмитрий, какие у вас планы на этот год?

Мы хотим увеличить количество успешных предпринимателей через наши программы до 10 тысяч человек. 

У вас на 6-7 февраля запланировано самое масштабное мероприятие в Украине – международный форум по бизнесу с Китаем. Расскажите детальней о мероприятии и как на него попасть?

Мы делаем самый масштабный двухдневный форум по бизнесу с Китаем и выставку в Киеве. Все это пройдет в Премьер Отеле Русь, 6 и 7 февраля.

Из эксклюзивных гостей будут:

Даниэль Партнэр. Да, он прилетит в Киев и расскажет об автоматизации бизнеса и тизерной рекламе. Информация, которую чаще всего мы просто вырезаем из видео, записей, выступлений. Ее можно услышать только в живую и только на форуме или в трансляции. Раньше в записи мы ее не давали.

Андрей Старовойт – человек, который привез в Украину китайские боевые искусства и открыл школу. Андрей знает психологию китайцев и расскажет, какая у них философия и подход к ведению переговоров.

Геннадий Балашов – Бизнес-философ, предприниматель, политический и общественный деятель, лидер политической партии «5.10». Он будет у нас выступать с темой «ШЕЛКОВЫЙ ПУТЬ»

С остальными спикерами и программой вы можете ознакомиться на сайте форума, а так же купить билеты на сам форум.