Сергей Бойко: «Ни одна из украинских медиагрупп не будет существовать через 10 лет»

Экс-президент компании «Воля» – о конвергенции телеком- и медиарынков и будущих моделях потребления контента
Сергей Бойко: 	«Ни одна из украинских медиагрупп не будет существовать через 10 лет»
Сергей Бойко
Фото: Козаченко Александр для "Forbes Украина"

Сергей Бойко стал одним из главных ньюсмейкеров прошлой недели. Бессменный президент компании «Воля» и экс-глава интернет-ассоциации ИНаУ объявил, что уходит в «свободное плавание» – покидает крупного оператора ради собственного бизнеса в сфере консалтинга. На рынке сразу появилась информация, что за собственным консалтинговым бизнесом стоит назначение на пост руководителя другой крупной компании. В том числе, называли оператора «Жираф» Игоря Литовченко, компанию «Киевстар», к нынешнему руководству которой время от времени возникают вопросы, и «Датагруп», где недавно уже менялось руководство.

Пока что Бойко не подтверждает свое сотрудничество ни с одной из перечисленных телеком-корпораций, называя себя консультантом СЕО «Воли» Джорджа Жембери. Также, он возглавляет дисциплинарный комитет Телекомпалаты.

Сергей Бойко представлял в компании «Воля» интересы инвестора – группы SigmaBleyzer, в управлении которой, среди прочего, находится несколько фондов Rothschild. Всего в «Воле» он проработал 15 лет. В числе сфер его компетенции, кроме лоббизма, – развитие медиа, стратегия завоевания рынка, телекоммуникации.

В интервью Forbes Сергей Бойко рассказал о своем видении будущего развития медиа- и телеком-рынков, конвергенции этих отраслей и том, почему нынешние медиагруппы вряд ли останутся на рынке через 10 лет.

 Вы столько лет строили компанию «Воля», выводили ее на должный уровень – но теперь решили уйти. Расскажите, почему?

– Именно потому, что столько лет «строил» и «выводил». Наступает этап, когда компания, как мне кажется, уже прошла полный цикл от начала строительства до «выведения в люди». Если быть нескромным – то можно сказать так: настало время, когда ребенок должен идти дальше самостоятельно.

Все начиналось с превращения из проекта в компанию со своей устоявшейся организационной структурой, корпоративной культурой и культурой менеджмента, с видением и стратегией. Этот цикл компания завершила «выходом в люди», когда в состав акционеров «Воли» вошли компания Providence и другие акционеры – в 2008 году. После этого были проекты по слиянию и интеграции с другими игроками – в частности, в 2010 и 2012 годах компания прошла снова этап строительства и сейчас продолжает свой цикл во второй раз.

 С легким сарказмом хочется добавить, что при всех плюсах у компании «Воля» также есть свой устоявшийся и довольно специфический имидж.

– Который меняется. И от абсолютно негативного – как было в 2008-2009 году, когда компания полностью отказалась от аналоговой технологии и из-за кризиса конца 2008 года была вынуждена отключить аналог быстрее, чем планировалось – до положительного, который стал превалировать, начиная с 2013 года, и укрепился в 2014-2015 годах (особенно с  начала войны).

 Не повлияло ли это на стоимость компании?

–  На рынке  M&A существует устоявшаяся «традиция», по которой оценивается компания, – по показателю операционной прибыли (EBITDA) и применяя мультипликаторы, средние на том или ином рынке. Поскольку «Воля» – европейская компания по своей культуре ведения бизнеса, то и эти мультипликаторы должны быть  одинаковыми что для нее, что для France Telecom, Deutsche Telecom, Liberty. Внимание нужно уделять прибыли. Компания стремится показать максимально эффективный результат с точки зрения маржинальной прибыльности, на уровне средней по отрасли в Европе.

Сергей Бойко: 	«Ни одна из украинских медиа-групп не будет существовать через 10 лет»
Фото: Козаченко Александр для «Forbes Украина»

 Но Европа показывает довольно низкий уровень прибыли…

– Проблема телеком-отрасли в Украине заключается в том, что весь доход и, соответственно, прибыль получаются в гривне, которая обесценилась в разы. И работа менеджмента, направленная на увеличение этой прибыли, не может компенсировать падение самой национальной валюты в 2,5 раза.

Поэтому, отвечая на ваш вопрос о стоимости компании, – скажу так: да, оценка ВСЕХ бизнесов в Украине, пересчитанная в  «твердой валюте», упала. И это касается любых отраслей.

 Вы сказали, что планируете заниматься консалтингом. Расскажите более детально, с кем, для каких бизнесов?

– Я зарегистрировал ЧП. Считаю себя достаточным экспертом, чтобы оказывать и консультации, и представительские функции в бордах тех компаний, которые имеют такие органы управления.

В Украине – это мобильные операторы, крупные операторы, работающие на рынке фиксированной связи, – к примеру, «Укртелеком» и «Датагруп».

Никаких договоров пока не подписано, кроме договора с компанией «Воля», а ход переговоров я не могу разглашать.

 А есть ли другие потенциальные заказчики?

– Проблема всего рынка фиксированного интернета, где доминирует большое количество маленьких провайдеров – отсутствие понимания развития всего рынка в целом. Отсюда – и применение демпинговых стратегий как единственно возможного варианта конкурентной борьбы, отсутствие вывода на рынок новых продуктов и новых стартапов, и так далее. Консультации в этой сфере и такого типа компаниям я тоже смогу оказывать.

Скажу также, что небольшие компании зачастую прирастают в объемах бизнеса, но не поднимают образованность менеджерской команды до того уровня, чтобы управлять укрупнившимся бизнесом. Это значит, что они имеют лакуны в области построения системы – то есть потенциальную работу для консультанта (улыбается).

Проблема телеком-отрасли в Украине заключается в том, что весь доход и, соответственно, прибыль получаются в гривне, которая обесценилась в разы. И работа менеджмента, направленная на увеличение этой прибыли, не может компенсировать падение самой национальной валюты в 2,5 раза

 Сколько будут стоить такие услуги?

– Это зависит от уровня глубины проработки и затраченного на это времени. Я далек от мысли, что можно ограничиться советом как в анекдоте про сову…  Как-то раз к сове приходят две мышки. И просят – «мудрая сова, научи нас, что нам сделать, чтобы нас не обижали? Нас все хотят съесть – и лисы, и волки, да и ты не брезгуешь. Что нам делать?».

Сова отвечает: «Станьте ежиками». «Какая мудрая сова!, – говорят мышки. – Сразу придумала, как нам стать сильными!»

Отойдя пару шагов, мышки задумались: «А как же стать ежиками?». Вернулись, спрашивают у совы, а сова отвечает: «Друзья, я консультант по стратегии, а тактика меня не интересует».

 Но вы в этой истории не мышка, а ежик…

– Я думал, вы сравните меня с совой (смеется). Если серьезно, то я считаю, что умею делать и стратегическое планирование, и тактические вещи – благо, очень хорошо знаю, что любая стратегия, которая не опирается на реальность жизни, останется только теорией.

–  Вы остаетесь консультантом компании «Воля». А что делать с конфликтом интересов, отсутствие которого очень важно для консалтинга? Как вы можете консультировать «мышек», работая на «лису»?

– Конфликт интересов возникает, если я начинаю консультировать конкурирующие между собой компании. До тех пор, пока у меня нет клиентов – прямых конкурентов между собой, либо пока клиенты-конкуренты согласовали отсутствие конфликта интересов при оказании им услуг – все в порядке.

– Что значит «согласовали»?

– Бывает так, что конфликтующие между собой стороны специально привлекают одного консультанта, чтобы выработать общую позицию, например, если нужно разработать и лоббировать общий законопроект, устанавливающий правила игры для обоих.

Небольшие компании зачастую прирастают в объемах бизнеса, но не поднимают образованность менеджерской команды до того уровня, чтобы управлять укрупнившимся бизнесом

 Что сегодня происходит с отраслевыми ассоциациями? Например, «Воля» вышла из ИНаУ, и сейчас вы в Телекомпалате представляете ее интересы. Рынок помнит прошлогоднюю историю с уходом из ИНаУ Татьяны Поповой. В чем причины таких изменений?

– С ассоциациями происходит естественная сегрегация. По признакам отсутствия или наличия общих принципов – корпоративных ценностей – у тех или иных бизнесов, которые объединены.

Я считаю, что ценности, которые начали превалировать в деятельности правления ИнаУ, стали отличатьс от тех, что присущи компании «Воля». И ассоциация, которая призвана быть сосредоточением общих интересов и консолидированной и единой цели, не должна уподобляться парламенту, и сосредотачиваться на внутренних  игрищах в ущерб достижению общих целей.

Я далек от мысли, что разница в принципах, которые исповедует та или иная компания, предопределяется только размерами этого бизнеса. Но все-таки, размер также имеет значение. Согласитесь, что компания, которая занимается тем, что прокладывает сети по электроопорам в одном селе, больше будет интересоваться тем, каким образом договориться с районным управлением облэнерго, чем какую пользу она приносит экономике страны или бюджету области или района.

Что касается моей роли – то в Телекомпалате у меня есть мандат от компании «Воля» до конца года. С начала 2017-го я буду представлять интересы или опять же «Воли», или своей компании.

– Какие наиболее важные решения были приняты в последнее время на телеком-рынке?

– Достаточно важными можно назвать два или три голосования в Верховной Раде. Это и принятый в первом чтении закон о доступе к инфраструктуре, который устанавливает одинаковые для всех правила и возможности строить и обслуживать телекоммуникационные сети на объектах. Второй важный документ, принятый в первом чтении, – законопроект №3504, протягиваемый медиагруппами. Он вносит изменения в закон о телевидении и телерадиовещании, сужая список обязательных каналов только до уровня общественных и государственных, а также местных эфирных телеканалов. За счет этого все национальные эфирные медиагруппы становятся, с одной стороны, необязательными, а с другой – получают право требовать с провайдеров рынка отчисления. Для медиагрупп это очень выгодно.

Сергей Бойко: 	«Ни одна из украинских медиа-групп не будет существовать через 10 лет»
Фото: Козаченко Александр для «Forbes Украина»

Последний ценовой диапазон, который был назван – 2,5 грн с каждого абонента. Но через полгода-год эта цена может подняться до 5, 7, 10 гривен.

Я же убежден, что, сужая перечень обязательных каналов, государство должно было бы принять новую редакцию закона (есть в комитете ВР пока не внесенный в парламент законопроект «Об аудиовизуальных услугах»), чтобы его нормы распространялись не только на кабельных провайдеров (как в действующей редакции), а на любых провайдеров любых технологий.

Третьим важным документом можно назвать законопроект «Об электронных коммуникациях», который «валят» и «топят» все фракции и все сегменты рынка – внесением нескольких альтернативных законопроектов. Но мы говорим о базовом документе для всего телеком-рынка.

 А лично в вашем опыте какие были самые успешные кейсы лоббирования?

– Для меня лоббизм – это деятельность в интересах индустрии. Цивилизованный лоббизм приносит пользу и бюджету государства, и экономике страны в целом.

Самый успешный мой кейс – это внесение изменений в Положение о порядке лицензирования провайдеров программной услуги. Оно вступило в силу в 2015 году. Когда исчезли такие атавизмы, которые попахивали безусловными ограничениями предпринимательской деятельности, как необходимость ежегодно регистрировать перечень каналов, которые ты показываешь в пакете. Это был один из коррупционных рычагов давления на провайдеров, и его удалось убрать.

Для меня лоббизм – это деятельность в интересах индустрии. Цивилизованный лоббизм приносит пользу и бюджету государства, и экономике страны в целом

 Какие решения, необходимые для рынка, вы могли бы пролоббировать сегодня?

– Я буду добиваться принятия новой редакции закона «О телевидении и радиовещании» – закона «Об аудиовизуальных услугах». Например, он предусматривает технологическую нейтральность, согласно с которой нет никакой разницы, каким образом и по какой технологии ты вещаешь или оказываешь программную услугу.

Новый закон должен обеспечить дерегуляцию деятельности – если провайдер не использует какие-то ограниченные общегосударственные вещи – в частности, радиочастотный ресурс, – то у государства нет необходимости применять такой жесткий разрешительный механизм, как выдача лицензии. Достаточно будет простого заявления субъекта: «я буду заниматься таким-то бизнесом» – и меня вносят в реестр, и далее я обязан просто соблюдать требования закона.

Именно поэтому я считаю, что законопроект 3504, который лоббируют медиагруппы, – это огрызок, который из всего объема изменений, необходимых в нашей отрасли, выделяет только решение своей небольшой проблемы двумя-тремя медиагруппами, но ничего не дает для отрасли целиком.

 Тогда этим вопросом должен заниматься Антимонопольный комитет, потому что это – картельный сговор...

– В цивилизованном мире, да и по нашему законодательству – это коррупция. «Осуществление действий со стороны госорганов в своих интересах, или в интересах отдельных субъектов (групп) хозяйствования» – называются коррупционным деянием.

Ценность медиагруппы или телеканала – в умении составить сетку линейного вещания. Но изменение культуры потребления приводит к тому, что эта сетка уходит на второй план. Люди привыкают потреблять контент, который им удобно, и тогда, когда им удобно

 Пожалуйста, расскажите, что происходит с конвергенцией сетей и медиа и как меняются стратегии медиабизнеса? Когда медиагруппы станут владеть и сетями?

– Я считаю, что ни одна из существующих медиагрупп не будет существовать через 10 лет. Владение медиагруппами или производителями контента, будь то телеканал, интернет-СМИ и т.д., будет принадлежать скорее всего консорциумам или холдингам, обязательно включающим в себя так называемого провайдера или оператора услуг. Парадигма изменится полностью.

Все, что происходит сейчас в лоббировании медиагруппами, в том числе – универсальной программной услуги, сопряжено с тем, что они понимают неизбежность того факта, что через какое-то время не они будут диктовать условия, и им будут диктовать.

Количество людей, которые в состоянии производить контент – большое. Ценность медиагруппы или телеканала – в умении составить сетку линейного вещания.  Но изменение культуры потребления приводит к тому, что эта сетка уходит на второй план. Люди привыкают потреблять контент, который им удобно, и тогда, когда им удобно.

Да, линейные каналы не уйдут в небытие полностью – всегда останутся зрители, которые будут смотреть то, что кто-то заранее для них подготовил. Но количество таких людей будет не 65%, как сейчас, а в разы меньше. Посредник-телеканал производителям контента не нужен, им важно произведенный контент донести до потребителя-зрителя, а не попасть в расписание передач канала…

Поэтому я убежден, что ни одна из украинских медиагрупп не будет главенствовать в будущих медиахолдингах. Скорее всего, большие телеком-операторы образуют консорциумы или холдинги, которые будут заниматься и производством контента, и услугами доставки, и представлением интерактивного сервиса коммуникации между потребителями.

Сергей Бойко: 	«Ни одна из украинских медиа-групп не будет существовать через 10 лет»
Фото: Козаченко Александр для «Forbes Украина»

 Но, например медиагруппа Виктора Пинчука могла бы вместе с «Киевстаром» и «Альфа-Групп» сделать партнерский проект…

– Зачем «Киевстару» группа Пинчука, если у них есть Viasat («Вижн ТВ», который делают для «Киевстар» готовый продукт)? Так что группа Пинчука уже опоздала с партнерством.

Если в Европе переход на новую модель сопровождается консолидацией бизнесов, то в Украине с высокой вероятностью мы увидим войну между разными сегментами рынка

 Какие основные изменения в модели потребления могут произойти?

– Модель потребления будет переходить от линейного – к нелинейному, то есть удобному, прежде всего, для клиента. Интерактив будет превалировать. Это отменяет всю парадигму, в которой живут телеканалы. Потому что продавать рекламу в нелинейном телевидении – совсем иное, чем в линейном.

Для того чтобы продавать рекламу – нужно менять измерение. Измерять рейтинги с помощью пипл-метров – это вчерашний день. Потому что здесь превалирует социология, выборка счастливых семей, которые поставят у себя пипл-метры. Другое дело – когда технология позволяет измерить все 100% зрителей. Это не выборка в 0,01% (1200-2000) человек.

Именно поэтому, когда «Воля», а вслед за нами «Ланет» и другие провайдеры начали публиковать данные своих измерений, пошли скандалы в медиаиндустрии. Потому что оказалось, что агентства, показывающие другие рейтинги, не оправдали использование денег рекламодателя.

 Что будет происходить с доходами от рекламы в нелинейной модели?

– Они должны расти, потому что реклама станет более таргетированной, а значит – более дорогой. Допустим, каждая из семей, которая читает электронную версию журнала Forbes, будет видеть подходящую для себя рекламу. Допустим, у них есть ребенок 6 лет – тогда и реклама будет «как подготовить ребенка к школе».

Отмечу, что если в Европе переход на новую модель сопровождается консолидацией бизнесов, то в Украине с высокой вероятностью мы увидим войну между разными сегментами рынка.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Бизнес
Третья сила: частную газодобычу ждет очередной передел сфер влияния
В борьбу за украинский газ уже совсем скоро может включиться «группа Петра Порошенко»
Дорога в дюнах: что ожидает латвийскую «дочку» ПриватБанка
PrivatLatvia, находящийся под пристальным вниманием контролирующих структур, могут выставить на продажу уже в нынешнем году
Табачные миллиарды: гиганты отрасли закрывают мегасделку
Число курильщиков сокращается, но за доступ к их карманам производители сигарет выкладывают умопомрачительные суммы
Все материалы раздела
FORBES В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Комментариев 0
Войдите, чтобы опубликовать комментарий
Выбор редактора
Частное и честное: 5 книг декабря
Частное и честное: 5 книг декабря
На какие новинки художественной литературы стоит обратить внимание в этом месяце
Как израильская армия стала 	«кузницей стартапов»
Как израильская армия стала «кузницей стартапов»
Бывшие бойцы загадочной израильской службы киберразведки — подразделения 8200 — создали около 1000 начинающих IT-компаний. Именно им Израиль во многом обязан имиджем «нации стартапов»
Хождение по кругу: как в Минфине переписывают Налоговый кодекс
Хождение по кругу: как в Минфине переписывают Налоговый кодекс
И почему депутаты настаивают на проведении разового декларирования
Олигархи под подозрением: кому нужен Архив клептократии и почему в него попали лишь «избранные»
Олигархи под подозрением: кому нужен Архив клептократии и почему в него попали лишь «избранные»
Украинские публичные персоны готовы оспаривать данные, опубликованные в Архиве
Сейчас на главной
Давос, Трамп и Украина: какие геополитические тренды обозначил WEF-2017
Давос, Трамп и Украина: какие геополитические тренды обозначил WEF-2017
О чем говорили украинские делегаты, и что зарубежная элита думает об украинских реалиях
Третья сила: частную газодобычу ждет очередной передел сфер влияния
Третья сила: частную газодобычу ждет очередной передел сфер влияния
В борьбу за украинский газ уже совсем скоро может включиться «группа Петра Порошенко»
Новые вершины участников рейтинга Forbes «30 до 30»
Новые вершины участников рейтинга Forbes «30 до 30»
Год назад редакция «Forbes Украина» впервые представила рейтинг «30 до 30»
Кризис в Гамбии: армия Сенегала меняет президентов
Кризис в Гамбии: армия Сенегала меняет президентов
Соседи «улыбающейся» африканской страны смещают проигравшего выборы правителя под дулами автоматов