Аттракцион невиданной щедрости

До кризиса основатель компании Concorde Capital Игорь Мазепа был самым успешным инвестбанкиром Украины. Чем он зарабатывает сейчас?
Аттракцион невиданной щедрости
Игорь Мазепа под «Парусом»
Фото: Игорь Тишенко

Игорь Мазепа не похож на человека, который пару лет назад чуть не потерял весь свой бизнес. Беседуя с репортером Forbes в киевском ресторане Bocconcino, он то и дело шутит, пусть и не всегда смешно. В разговор вклинивается телефонный звонок. «Порошенко», – поясняет 34‑летний финансист, кивая на iPhone. «Вы на майские уезжаете? – спрашивает Мазепа владельца кондитерской компании Roshen и одного из самых богатых людей Украины. – Я вам дам драндулет на выходных или на неделе. Для вас он доступен всегда на любой срок». Речь об автомобиле Wiesmann Roadster MF 3 – немецком спорткаре ручной сборки стоимостью около 90 000 евро.

Всего три года назад Мазепа был самым успешным инвестиционным банкиром Украины: Concorde Capital приносил ему $35 млн прибыли в год. Кризис смешал все карты. Мазепе пришлось вести трудные переговоры с кредиторами, на рынке даже заговорили о том, что у Concorde появился новый владелец.

Контроль над компанией Мазепа сохранил. Чему научил его кризис?

Когда 23 сентября 2004 года Мазепа покидал Межрегиональную финансовую компанию (МФК), у него было неудержимое желание начать собственный бизнес и $50 000 на счету. Он был привычен к риску. В студенческие годы Мазепа просадил часть сбережений на российском фондовом рынке.

Основатель МФК Михаил Левченко отказывается говорить о бывшем управляющем директоре своей компании: «О Мазепе как о покойнике: либо хорошо, либо ничего». В декабре 2004‑го в Concorde Capital работали 20 человек, большинство – выходцы из МФК.

Поначалу Concorde ютился в нескольких комнатах на Спортивной площади. Клиентов встречал сам хозяин – веселый плотно сбитый мужчина в клетчатом пиджаке. На его рабочем столе (рядом сидели аналитики, а чуть поодаль – трейдеры) стояла стеклянная пирамидка, на гранях которой написаны слова leadership, ambition, creativity, freedom. Пирамидка до сих пор с ним. «Креатив – это очень важно. Я все время придумываю что‑нибудь новенькое. Работать как все – неинтересно», – говорит Мазепа.

«Придумать новенькое» – значит, например, установить огромную вывеску с логотипом компании на крыше крупнейшего бизнес‑центра в Киеве. Конкуренты до сих пор гадают, во сколько обошлась ему эта затея. «Вывеска – прошедший этап. Мы готовим новый проект. Все удивятся», – подмигивает Мазепа.

Мазепа подкупает клиентов изобре­тательностью. «Он приходит только с конкретными идеями о том, как заработать, – рассказывает бывший «конкордовец», партнер компании Talent Advisors Алексей Комличенко. – Никогда не предлагает абстрактное «давайте посотрудничаем».

«Мы работаем со всеми олигархами», – говорит Мазепа. Услугами его компании пользовались структуры Виктора Пинчука, Игоря Коломойского. Первый крупный клиент Concorde – днепропетровская группа «Приват». С одним из ее ключевых менеджеров, зампредом правления ПриватБанка Тимуром Новиковым, Мазепа знаком с конца 1990‑х. «Весьма приличный человек, которому можно верить на слово», – отзывается о Мазепе Коломойский.

Обслуживание олигархов никогда не было единственным источником дохода для Concorde. Поначалу Мазепа хотел открыть обычную брокерскую компанию. Но еще подбирая помещение под офис осенью 2004 года, он понял, что куда больше можно будет заработать на продаже иностранцам небольших пакетов акций частных украинских компаний. Зарубежные инвестфонды активно интересовались украинскими предприятиями, но предложение сильно уступало спросу. В то же время банковские кредиты были еще малодоступны и отечественные бизнесмены как раз искали источники капитала. Так почему бы не продать 10–15% акций иностранцам? Риск, что те будут вмешиваться в оперативное управление, ничтожен – украинское законодательство слабо защищает права миноритариев. «Идея частных размещений тогда буквально витала в воздухе», – говорит директор инвестиционно‑банковского департамента ИК Dragon Capital Андрей Пивоварский. Concorde и Dragon вышли на этот рынок практически одновременно.

Инвестбанкиры вспоминают о тех временах с ностальгией. «Верните меня в 2007 год, я закурю сигару и скажу, что жизнь удалась», – говорит председатель совета директоров ИК Phoenix Capital Александр Омельчук. Четыре года назад он отвечал в Concorde Capital за размещения украинских акций.

Для придания частным компаниям товарного вида их акции выводили на достаточно доступную Франкфуртскую биржу: без листинга в Европе многие фонды не смогли бы инвестировать в украинские бумаги. Concorde пытался поддерживать котировки акций размещенных компаний, для чего даже нанимал местного брокера, но сейчас большинство украинских бумаг торгуются плохо. Почему иностранные инвесторы все равно их покупали? «Мы ожидали, что открытость компаний, продающих бумаги иностранным инвесторам на зарубежных площадках, будет гораздо выше, чем у эмитентов на ПФТС», – поясняет парт­нер шведского фонда East Capital Айварас Абромавичус.

Конечно, не все украинские бизнесмены были готовы отчитываться, даже формально, перед новыми акционерами. Тогда Мазепа применял индивидуальный подход: например мог профинансировать многомиллионную сделку с клиентом, лишь бы получить мандат на размещение акций. Другой метод – показать владельцу бизнеса или его окружению «сладкую жизнь»: Мазепа и его сотрудники катали клиентов на шикарных автомобилях, водили в лучшие рестораны и клубы.

До кризиса частные размещения были весомым источником дохода для Concorde: департамент инвестиционно-банковских услуг генерировал треть выручки и половину прибыли компании. Финансовые показатели Concorde Capital не разглашаются. В самом успешном до кризиса 2007 году компания получила $62 млн дохода и $34,6 млн чистой прибыли.

Мазепа щедро делился с подчиненными. Победителям ежегодного конкурса Thomson Reuters Extel Survey выдавали премию $100 000. Ежегодный бонус для аналитиков доходил до 100% годовой зарплаты.

Взамен Мазепа требовал полной отдачи. Любого сотрудника могли вызвать на работу в 11 вечера под совершенно пустяковым предлогом. Неявка расценивалась как предательство: личная жизнь не должна мешать работе.

Негласное требование полностью посвящать себя работе появилось в Concorde в 2006 году, когда в компании стали проводить тренинги Станислав Кузавов и Константин Бордунос, приверженцы религиозно‑философского учения «онтопсихология».

Цель онтопсихологии – помочь адепту найти собственное «я», понять смысл жизни, выйти за рамки, навязанные обществом. Приверженец учения должен отбросить все внутренние ограничения, чтобы достигнуть своей цели любой ценой.

Мазепа говорит, что никогда этим учением глубоко не увлекался, его интересовали программы развития лидерских качеств. «Стас Кузавов действительно помогал нам вести резиденс (онтопсихологический термин со значением «тренинг». – Forbes) по лидерству», – говорит основатель Concorde.

Бывало, в месяц проходило по несколько тренингов. Сотрудников одного из департаментов вывози­ли за город на выходные и читали лекции о личностном росте. Они смотрели и обсуждали фильмы, в которых затрагивается тема лидерства. Чтобы закрепить материал, ученикам давали практические задания. На первый взгляд они были невыполнимыми. Например, к утру требовалось достать пять жетонов питерского метро, выбить в днепропетровском супермаркете чек на определенную сумму, физически находясь в Киеве, либо преодолеть несколько десятков километров Алешковских песков (полупустыни под Херсоном) без снаряжения, не считая компаса и карты. «Многие ненавидели эти тренинги, – говорит бывший аналитик Concorde Анна Дудченко. – Но позднее мы вспоминали их с ностальгией: выполняя все эти безумные задания, мы доказали себе, что нет ничего невозможного».

Мазепа тренировался вместе со всеми и мог запросто провести ночь в степи под проливным дождем.

Мазепа говорит, что почувствовал приближение кризиса еще весной 2008‑го и тогда же начал сокращать издержки. Сотрудники заметили это не сразу. Штат Concorde продолжал расти, людей приглашали на басно­словные зарплаты. Летом 2008 года в компании работали свыше 200 человек и Concorde продолжал нанимать людей. Один из бывших менеджеров, поступивший на работу в Concorde Capital в 2008‑м, рассказывает, что Мазепа предложил ему зарплату в два раза выше, чем платил прежний работодатель. Спустя пару недель Мазепа остановил новичка в коридоре со словами: «По‑моему, я тебе мало предложил. Может, надо поднять зарплату, как думаешь?». Новичок не стал спорить и получил прибавку.

В 2008 году уже работало девелоперское подразделение Concorde Development, которое занимало пол‑этажа в бизнес‑центре «Парус». Еще один этаж занимал сам Concorde Capital. Подразделение по управлению активами привлекло более 130 млн гривен в свои инвестиционные фонды. Единственный проект, который начали сворачивать еще до того, как грянул кризис, – сеть региональных отделений, торговавших сертификатами фондов.

Весной Concorde Capital с помпой провел очередную инвестиционную конференцию. Но сделок становилось все меньше, индекс ПФТС неуклонно падал. В какой‑то момент иностранцы совершенно потеряли аппетит к украинским частным размещениям. «Украинский Медиа Холдинг» и «Синтал-Д» размещались со скрипом.

Осенью по компании прокатилась первая волна массовых увольнений. Под нож попал аналитический отдел, разросшийся до 30 человек.

Мазепа лихорадочно искал источники заработка. В апреле 2009 года он поручил Александру Шниру организовать направление по торговле еврооблигациями украинских эмитентов. В те месяцы они продавались по 30–50% от номинала. Шнир, который сейчас работает зампредом правления Финбанка, говорит, что Concorde вложил в этот бизнес $1 млн.

Как Concorde существовал с октября 2008‑го по апрель 2009 года? Выживал. В компании прошли три волны увольнений, к весне там оставалось 100 человек, один из этажей в «Парусе» освободили. Помимо тор­говли еврооблигациями, компания ску­пала облигации банков, котировавшиеся тогда в четверть номинала, и перепродавала их должникам, чтобы те расплачивались ими по кредитам. Банкиры до сих пор сердиты на Мазепу за эти сделки и уверяют, что заплатить по долгам таким образом удалось далеко не всем.

Многие инвесткомпании в Америке и России уцелели только потому, что привлекли новых акционеров. По рынку поползли слухи, что Мазепа пошел тем же путем и продал Concorde Capital. В числе потенциальных покупателей называли компанию EastOne Виктора Пинчука. «Пинчук давно интересовался инвестиционным бизнесом, – рассказывает финансист, просивший не упоминать его имени в печати. – До кризиса он вел переговоры о покупке с Dragon Capital». Мазепа категорически отрицает факт переговоров о продаже доли в компании и утверждает, что ему принадлежит 80% акций Concorde, остальные 20% распределены между четырьмя нынешними и бывшими топ‑менеджерами компании. Представитель EastOne говорит, что  Concorde Capital Пинчука никогда не интересовал. Мазепа уверяет, что в 2009–2010 годах он зарабатывал даже больше, чем до кризиса. Что могло приносить ему свыше $35 млн в год? «Торговля еврооблигациями, трейдинг во время роста фондовых индексов (2009–2010 годы), слияния и поглощения», – перечисляет он. По его словам, у Concorde не было никаких проблем с обслуживанием долгов, а кадровые сокращения были вызваны тем, что во время кризиса многим сотрудникам стало просто нечего делать. Concorde снова увеличивает штат. На этот раз зарплаты рыночные – Мазепа научился считать деньги.



«Concorde участвует в тендерах на размещение акций и пытается восстановить свои рыночные позиции», – говорит гендиректор ИК Visum Capital Павел Татарчук. Большим количеством сделок Concorde похвастаться не может. В прошлом году компания участвовала в продаже химкомбината «Стирол», но большую часть работы проделал американский инвестиционный банк JPMorgan Chase, нанятый владельцем завода Николаем Янковским. Первичное размещение акций компании Milkiland также проводилось совместно с зарубежным инвестбанком – лондонским подразделением Unicredit, которое вывело компанию на Варшавскую биржу. Владелец Milkiland Анатолий Юркевич остался доволен сотрудничеством с Concorde, который готовил его компанию к размещению акций с 2006 года. «Трудно сказать, чей вклад в сделку был весомее, – говорит Юркевич. – И банк, и инвесткомпания хорошо сработали».

Не у всех клиентов Concorde осталось такое приятное послевкусие. «Мазепа профессионал, я его очень уважаю. Но мы обожглись на IPO в 2007‑м. Теперь работаем с пятью‑шестью инвестбанками, в том числе зарубежными», – отмечает генеральный директор «ТММ» Николай Толмачев. В 2008‑м котировки компании «ТММ», разместившейся на Франкфуртской бирже, сильно упали, добиться поддержки акций от Concorde Capital эмитенту не удалось. «ТММ» готовится к вторичному размещению акций, и Толмачев радуется тому, что инвесторы обращают внимание не столько на старые котировки, сколько на текущие финансовые результаты.

В Сoncorde по‑прежнему проходят тренинги по лидерству. Онтопсихологи Кузавов и Бордунос в них больше не участвуют. «Я теперь сам кого хочешь могу тренировать», – говорит Мазепа. Весной прошлого года он читал киевским студентам лекции о лидерстве и своей истории успеха.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Журнал Forbes
Экскурс в историю
Инвестиции в доходные дома могут стать хорошей альтернативой банковским депозитам и другим видам вложений
Продавец интеллекта
Для гендиректора Google Сундара Пичаи искусственный интеллект — это не модная фраза из фильмов о далеком будущем. Это то, на чем интернет-гигант уже в ближайшее время намерен заработать миллиарды
Быть за кадром: как собственнику выбрать грамотного топ-менеджера
И в чем состоит основная задача менеджмента
Все материалы раздела
Мнения
Самое темное время перед рассветом: как преодолеть кризис в компании
Какие задачи лягут на плечи команды, а какие – непосредственно на владельца
21685 просмотров
Коллекторы и юрлица: с бизнесом не церемонятся
Чем отличается поведение коллекторских структур в отношении должников-физлиц и бизнесменов
23434 просмотра
Скромное обаяние биткоина: украинские реалии использования криптовалют
При том, что криптовалюты пока официально запрещены, Украина входит в топ-5 стран мира по количеству пользователей различными биткоин-кошельками
38493 просмотра
Новый-старый порядок аттестации от Минюста: что изменилось
Об особенностях нового порядка аттестирования состава Государственной уголовно-исполнительной службы Украины
8184 просмотра
ноябрь 2018
ПнВтСрЧтПтСбВсПнВтСрЧтПтСбВс
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
FORBES В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Комментариев 0
Войдите, чтобы опубликовать комментарий