Чужакам здесь не место

Через что прошла IKEA, прежде чем заморозить свои проекты в Украине
Чужакам здесь не место
Основателю IKEA Ингвару Кампраду не удалось сделать Украину 27-й страной, в которой работают его магазины
Фото: DR

Одна из обязанностей основателя IKEA Ингвара Кампрада – представлять компанию при выходе на новые рынки. Причем на высшем уровне. Так было и в марте 2005 года, когда Кампрад прилетел в Киев на встречу с президентом Виктором Ющенко. Ее помог организовать бывший посол Украины в Швеции и фанат недорогой шведской мебели Леонид Кожара. Кампрад поведал триумфатору «оранжевой революции» о грандиозных планах. Обладатель состояния, которое Forbes в то время оценивал в $23 млрд, рассказал, что на открытие магазинов в Киеве, Донецке, Львове, Одессе и Днепропетровске IKEA планирует потратить $1,7 млрд. На подъезде к столице должен был появиться крупнейший в Европе торговый центр IKEA – с парком, ледовым стадионом и стоянкой на 8000 автомобилей.

Президент в присутствии Кампрада позвонил киевскому мэру Александру  Омельченко и попросил принять серьезного инвестора. Переместившись с Банковой на Крещатик, Кампрад разложил перед Омельченко карту, на которой был отмечен выбранный шведами участок. Миллиардер уже видел его утром по дороге из аэропорта.

«Атмосфера была очень дружелюбной, даже приватной», – вспоминает присутствовавший на встречах с украинскими лидерами Леннарт Дальгрен. Тогда он работал гендиректором IKEA по России и Украине.

Семь лет спустя в нашей стране IKEA представлена киевским офисом, который закупает детали на мебельных фабриках, да пустующим участком в 64 га под Одессой. Планы открыть 24 молла остались на бумаге.

Ющенко пообещал проектам Кампрада всяческую поддержку. Инженеры и дизайнеры IKEA подготовили проект огромного торгового центра «Мега» площадью 170 000 кв. м. Менее чем через месяц после визита Кампрада в Киев консалтинговая компания Colliers International, нанятая IKEA для поиска арендаторов, сообщила о первых крупных контрактах. Турецкая Migros, владеющая сетью супермаркетов Ramstorе, арендовала 12 000 кв. м, строительный гипермаркет OBI – 14 000 кв. м.

Чтобы получить право «первой ночи», арендаторы вносили плату за полгода аренды в еще не построенной «Меге». «Была острая нехватка торговых центров, – поясняет менеджер Colliers Наталья Кравец, – мы подписывали договоры по бешеным ставкам». Компании платили по $10–15 в месяц за 1 кв. м – на 30–50% больше среднерыночных расценок.

Отсутствие даже признаков строительства никого не смущало. IKEA построила сотни магазинов и десятки торговых центров по всему миру, четыре из них – в России. Но Омельченко идея вырубить 60 га леса не понравилась с самого начала. На 2006‑й были назначены выборы киевского мэра, и градоначальник не хотел давать козыри конкурентам. Он предложил шведам другой участок в том же районе. Сначала шведы восприняли это как обычную чиновничью волокиту. В своих мемуарах о работе в России Дальгрен описывает похожую ситуацию: руководство Московской области тоже сначала запрещало рубить лес на месте будущего магазина IKEA. Но когда компания согласилась выделить $1 млн «на развитие детского спорта», оказалось, что лес не такой уж и ценный. По мнению Дальгрена, в таких действиях нет ничего коррупционного.

Шведы были готовы идти навстречу и киевским властям. Кроме магазинов IKEA соглашалась построить поликлинику и кинотеатр. О возможности договориться сигнализировало и Министерство экологии, тоже выступавшее против вырубки леса. Министр Павел Игнатенко предлагал шведам отремонтировать очистные сооружения на Харьковском массиве, неподалеку от места строительства.

Камнем преткновения стала позиция Омельченко. Вырубка наверняка вызвала бы скандал, и мэр не хотел жертвовать собственным рейтингом даже ради поликлиники или новых очистных сооружений. Шведы предприняли обходной маневр. В июне 2005 года Дальгрен добился новой встречи с Виктором Ющенко и премьером Юлией Тимошенко. Президент с премьером снова пообещали компании поддержку и даже подписали протокол о намерениях, но безрезультатно. Омельченко воспринял это как посягательство на свои полномочия. «Кто‑то им подсказал, что можно все решить через голову Киева, – вспоминает он. – Но их протокол не имел никакой юридической силы».

Омельченко и сегодня считает, что поступил верно. По его мнению, шведы могли бы взять пример с Coca‑Cola: сначала компания хотела построить киевский завод на Троещине, но, выслушав аргументы мэра, согласилась приобрести участок по дороге на Чернигов.

У IKEA имелись свои причины для неуступчивости. Участок, который ей предложили взамен, был на треть меньше и находился в стороне от Бориспольской трассы. Свой первый магазин в России компания открыла по дороге из аэропорта Шереметьево в Москву. В середине 2000‑х IKEA была уже не просто всемирно известным производителем дешевой и качественной мебели. Она начала строить огромные шопинг‑­моллы, в которых ее магазины занимали от силы четвертую часть всей площади. Основной доход в них IKEA получала от арендаторов. Ей нужно было много земли в удобном месте, и менять стратегию, успешно обкатанную в России, из‑за упрямства киевского мэра компания не собиралась. «Предложения, которые делала нам мэрия, были нереалистичными, – объясняет Дальгрен. – В любом городе мира для наших центров «Мега» подходит только несколько площадок, и IKEA очень хорошо знает требования к таким участкам».

Типичный молл IKEA возле оживленной трассы, на окраине города
Фото: Proehl Studios / Corbis

Омельченко не зря опасался скандала. В июле 2005‑го Партия зеленых официально выступила против планов IKEA и провела акцию протеста возле мэрии. К тому времени несколько министерств и ведомств дали отрицательный ответ на поручение правительства о выделении земли по Бориспольской трассе. Осенью шведы были вынуждены признать поражение и вернуть деньги всем арендаторам. «Им не хватало гибкости, – говорит один из партнеров IKEA по Украине. – Если бы они тогда согласились на другой участок, весь рынок был бы им открыт. Они вернули бы свои инвестиции за два года».

Летом 2006-го новый мэр Киева Леонид Черновецкий давал пресс‑конференцию. В ответ на вопрос о его отношении к первоначальному проекту IKEA он заявил: «Я ни одного дерева не срублю в Киеве». После этого шведы окончательно смирились с тем, что придется искать другой участок. Предложения киевской мэрии их по‑прежнему не устраивали, зато новый губернатор Киевской области Вера Ульянченко пообещала подыскать подходящее место. «Я бы IKEA на руках носила, если бы они хоть что‑то начали строить», – уверяет она. По словам Ульянченко, на первой же встрече с руководителями шведской компании в сентябре 2006‑го она предложила им на выбор несколько участков возле Окружной дороги. На одном из них недавно открылся рынок «Столичный».

Что же снова не устроило шведов? Пресс‑секретарь IKEA Джозефин Тройал приводит те же аргументы, что и Дальгрен: или маленькая площадь, или неудобное расположение. У Ульянченко сложилось другое мнение. «С 2006 по 2008 год у меня было всего три встречи с представителями IKEA, – говорит она. – Иногда казалось, что они просто тянут время». России шведы уделяли гораздо больше внимания. С 2003‑го по 2009‑й там было открыто 13 центров «Мега» и 13 магазинов – несмотря на все препоны со стороны чиновников на местах, красочно описанные Дальгреном в мемуарах «Вопреки абсурду».

«Они приезжали, мы им показывали участок, – рассказывает Ульянченко, – потом они говорили, что подумают, и на полгода исчезали». «Решения в IКЕА принимаются демократично, но этот процесс довольно длительный, – подтверждает Дальгрен в своих мемуарах. – Часто вопрос обсуждается снова и снова, бесконечно проговаривается одно и то же, и окончательное решение принимается тогда, когда времени на его реализацию остается совсем мало».

Параллельно IKEA пыталась закрепиться в Одессе. Здесь в роли «толкача» выступил советник мэра, российский предприниматель Михаил Фрейдлин. Он предложил мэру Эдуарду Гурвицу вступить в переговоры со шведской компанией. Сначала переговоры шли довольно вяло: IKEA все еще не теряла надежды открыть свой первый украинский магазин именно в Киеве. Но в начале 2008‑го компания завершила-таки сделку по покупке крупного участка на подъезде к Одессе.

Казалось, теперь-то уж все в порядке. Много – 64 га – земли, оживленная трасса, город с миллионным населением. Пока проект проходил все согласования, начался кризис. Но шведов это не смутило. В ноябре 2008 года глава киевского офиса IKEA Фрида Мальмквист заявила, что компания планирует открыть в Украине 24 магазина и начать с Одессы. Сумму инвестиций в украинские проекты представитель IKEA оценила в $2,5 млрд. В марте 2009‑го на одесских сайтах появились объявления о подборе персонала для торгового центра IKEA. Предполагалось, что в нем будет работать 4000 человек.

А потом IKEA как будто исчезла. Ни новостей, ни строительства, ни объявлений о найме. И только в июне 2010 года шведы официально заявили, что замораживают все проекты в Украине. Что случилось на этот раз?

Один из посредников, подбиравших для IKEA участок в Одессе, вспоминает: «Когда шведам нужно было получать разрешения на строительство и подведение коммуникаций, чиновники намекали: вы хотите, чтобы разрешения выдавались со скоростью трамвая или со скоростью Porsche?» Другой бизнесмен, знакомый с ходом переговоров, утверждает, что в Одесской обладминистрации, куда IKEA обратилась за необходимыми документами, шведам прямо назвали цену вопроса – $2 млн. «В России чиновник никогда не говорит открыто: дайте мне миллион долларов, – вспоминал Дальгрен в интервью slon.ru. – А украинцы сразу задают вопрос: «А что мне за это будет?» Одесская наглость так впечатлила основателя IKEA Кампрада, что он распорядился закрыть все украинские проекты компании.

Бывший одесский губернатор Николай Сердюк отвергает все обвинения. «Мы дали им зеленый свет, – говорит он. – Не знаю, что их не устроило». На запрос Forbes о взаимоотношениях с украинскими властями представитель компании ответила дипломатично: «Правительство и местные власти позитивно относились к IKEA и были открыты к диалогу».

Одесситы все еще верят, что IKEA вернется в Украину и начнет именно с южной столицы. В апреле 2012‑го министр экономики Петр Порошенко, описывая ужасный инвестиционный климат в Украине, привел пример IKEA. Одесские девелоперы восприняли его слова однозначно: Порошенко, мол, пообещал шведам поддержку. Участок под Одессой шведы до сих пор не продали – несмотря на то, что им приходится платить за него по $1 млн в год в виде налогов. «У компании нет планов развивать в Украине розничную сеть», – заявляет Тройал.

В мире хватает рынков, куда более интересных для IKEA, чем украинский. С 2003‑го компания открыла семь торговых центров в Китае. Однажды Кравец из Colliers встретила бывшего директора отдела IKEA, с которым работала над киевским проектом компании. «Какая Украина? – удивился он. – Мы в Китае за год купили восемь участков. В самом маленьком городе, где мы работаем, – восемь миллионов населения».

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Журнал Forbes
Экскурс в историю
Инвестиции в доходные дома могут стать хорошей альтернативой банковским депозитам и другим видам вложений
Продавец интеллекта
Для гендиректора Google Сундара Пичаи искусственный интеллект — это не модная фраза из фильмов о далеком будущем. Это то, на чем интернет-гигант уже в ближайшее время намерен заработать миллиарды
Быть за кадром: как собственнику выбрать грамотного топ-менеджера
И в чем состоит основная задача менеджмента
Все материалы раздела
Мнения
Самое темное время перед рассветом: как преодолеть кризис в компании
Какие задачи лягут на плечи команды, а какие – непосредственно на владельца
20852 просмотра
Коллекторы и юрлица: с бизнесом не церемонятся
Чем отличается поведение коллекторских структур в отношении должников-физлиц и бизнесменов
22771 просмотр
Скромное обаяние биткоина: украинские реалии использования криптовалют
При том, что криптовалюты пока официально запрещены, Украина входит в топ-5 стран мира по количеству пользователей различными биткоин-кошельками
37822 просмотра
Новый-старый порядок аттестации от Минюста: что изменилось
Об особенностях нового порядка аттестирования состава Государственной уголовно-исполнительной службы Украины
7864 просмотра
сентябрь 2018
ПнВтСрЧтПтСбВсПнВтСрЧтПтСбВс
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
FORBES В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Комментариев 3
Войдите, чтобы опубликовать комментарий
Сергей Лазарев
Сергей Лазарев — 01.01.2013, 01:39

очередное свидетельство того, в какой дыре мы живем... читаешь комментарии украинских чиновников и представляется одна картина : " в кристально чистом пруду плавают белые лебеди и вдруг, приходят "некто" с помойки и хотят этот пруд испортить".... очередная дуристика наших властей....

Николай Гайдук
Николай Гайдук — 27.09.2012, 12:17

Да, действительно. Неужели никогда нам не видать Икеи? С ее выбором и качеством ничто не сравнится. Живя в Москве, я не могу не радоваться легкости оформления интерьера, которую предлагает эта компания.

Irina Ivanova
Irina Ivanova — 11.09.2012, 15:16

очень жаль, что все так. многие украинцы были бы рады открытию Икеи.