Окучивать собственное поле: из топ-менеджеров – в собственники

Что делать управленцу, в котором проснулся предпринимательский дух: 5 историй успеха

Наемный менеджер и предприниматель мыслят по-разному. Первый находится в зоне комфорта, работает за зарплату и бонусы; второй – постоянно рискует, у него другая мотивация, цели и ставки. Что делать менеджеру, в котором проснулся предпринимательский дух? Поскорее создавать собственный бизнес.

Герои Forbes своим примером подтвердили: это совсем не страшно. Мы собрали пять историй топ-менеджеров, которые устали развивать чужие компании и основали собственные.

Юрий Давыдов

Владелец компании Apollogroup. В прошлом  – глава правления группы «Креатив».

Игорь Чекачков для Forbes Украина

Юрий Давыдов 12 лет проработал в группе «Креатив» Станислава Березкина. Он говорит, что, уволившись летом 2014‑го и основав собственный бизнес, словно вышел из теплицы. «Я стал свободнее. Сам себе начальник и ни перед кем не отчитываюсь»,  – подчеркивает 39‑летний Давыдов.

Основанная им Apollogroup занимается экспортом подсолнечного масла и зерна. Первые контракты компания, в штате которой 30 человек, заключила в декабре 2014‑го. Несмотря на начавшийся экономический кризис, меньше чем за полгода новый трейдер достиг внушительных объемов продаж  – $20 млн в месяц. В чем секрет? Из «Креатива» Давыдов ушел не только с обширными связями и богатым опытом, но и с 10 высококлассными специалистами.

За Давыдовым надежно закрепилась репутация одного из самых эффективных менеджеров в агробизнесе. То, что компания «Креатив» вошла в тройку лидеров масложировой отрасли с выручкой более $700 млн, во многом его заслуга. Основатель и мажоритарный акционер «Креатива» Березкин с 2006 года активно занимался политикой, доверив развитие бизнеса Давыдову. Со временем наемный менеджер получил 11% акций компании. Он и сейчас является миноритарным акционером «Креатива».

В компанию Березкина Давыдов пришел в 2002-м. До этого он, выпускник Кировоградского института сельскохозяйственного машиностроения, несколько лет занимался собственным бизнесом  – поставлял селянам области дизельное топливо и продавал сельхозпродукцию, которой они с ним рассчитывались. Когда же рассчитываться стало нечем, в собственность Давыдову перешло аграрное предприятие с 3000 га земли. Молодой предприниматель заинтересовал Березкина. «В Кировограде все друг друга знают  – сложно остаться незамеченным»,  – говорит Давыдов. Его пригласили в «Креатив», оборот которого тогда не превышал $2 млн. Компания владела маслоэкстракционным заводом и достраивала завод модифицированных жиров. Давыдов принял предложение Березкина, продал новому боссу агрофирму и до 2006 года занимал пост финансового директора группы «Креатив». «У нас со Станиславом Семеновичем был отличный тандем,  – подчеркивает Давыдов.  – Мы прекрасно с ним понимали друг друга, в наших характерах присутствовала доля авантюризма, он всегда был моим союзником, иногда  – единственным».

С 2006 года украинские агрохолдинги стали привлекать деньги портфельных инвесторов  – путем частных размещений или IPO на западных биржах. Их пример вдохновил Давыдова, и он инициировал подготовку холдинга к публичности. В ноябре 2007‑го компания успешно провела private placement. Среди иностранных портфельных инвесторов группа разместила 23,4% акций, выручив за это $30 млн. А весь «Креатив» инвесторы оценили в $128 млн.

«У публичной компании должен быть человек, который ее представляет, первое лицо,  – отмечает Давыдов.  – Станислав Семенович был занят политикой, его сын Максим был еще молод (тогда ему было 27 лет.  – Forbes) и не имел опыта». Таким человеком стал Давыдов  – он занял пост CEO. «Я никогда не смотрел на «Креатив» с позиции менеджера, для меня это всегда была моя компания, иначе бы так не работал,  – объясняет Давыдов.  – Я отработал 12 лет практически без выходных и отпусков». Деньги, привлеченные в ходе private placement, Давыдов инвестировал в строительство маслоэкстракционного завода мощностью переработки 621 000 т подсолнечника в год. Компания удвоила производство. Все складывалось наилучшим образом. Почему Давыдов ушел из «Креатива»?

С 2010‑го в бизнесе Березкина стал активно участвовать сын Максим. Давыдов отмечает, что они по‑разному видели дальнейшее развитие компании. «Я хотел построить крупный публичный международный холдинг, разместить большую часть акций на западной фондовой бирже и максимально отделить акционеров от операционного управления»,  – объясняет Давыдов. Березкины же хотели, чтобы компания оставалась семейной. «Станислав Семенович на каком‑то этапе перестал быть моим союзником»,  – констатирует бывший СЕО «Креатива».

«В компании я получил отличный опыт, связи и знания,  – рассказывает Давыдов.  – Сейчас мне не сложно развивать новый бизнес: я знаю всех зарубежных покупателей аграрной продукции, банки, которые дают торговое финансирование, продавцов масла и зерна». Уход из компании, которой он посвятил 12 лет жизни,  – тяжелое моральное испытание. Но в целом увольнение пошло ему на пользу. «Мне интересно управлять бизнесом, который растет на 30% в год. Когда компания останавливается в развитии  – это не для меня»,  – говорит Давыдов.

Оксана Просоленко

партнер компании «Калипсо», основательница компании Tate Management. В прошлом  – директор по развитию бизнеса компании Avangardco  IPL.

Оксана Просоленко не может работать в тихой гавани

Извержение исландского вулкана Эйяфьядлайекюдль в апреле 2010‑го сблизило команду менеджеров агрохолдинга «Авангард». Небо над Европой закрыли. Не попав на рейс Амстердам  – Лондон, группа директоров во главе с владельцем компании Олегом Бахматюком колесила по европейским городам на автобусе. Крупнейший в Украине производитель яиц и яичных продуктов «Авангард» готовился к IPO.

Откладывать роуд‑шоу из‑за извержения вулкана Бахматюк не собирался. «Даже Bloomberg писал: украинская делегация пробивается к инвесторам несмотря ни на что,  – вспоминает экс‑директор по развитию бизнеса компании «Авангард» Оксана Просоленко.  – Рабочие совещания мы проводили прямо в автобусе». Ездили не зря: в мае 2010‑го «Авангард» разместил 22,5% акций на Лондонской фондовой бирже, выручив около $208 млн. «Мы вернулись в Киев победителями»,  – вспоминает Просоленко.

Она проработала в «Авангарде» шесть лет. В компанию пришла в 2007‑м на позицию маркетинг‑­менеджера, но очень быстро выросла до директора по развитию бизнеса. Одним из главных ее проектов была подготовка компании к размещению. «После IPO пропал адреналин, начался этап затишья, мне стало скучно»,  – вспоминает Просоленко. Она признается, что эффективно может работать, только когда есть вызовы и необходимость преодолевать препятствия.

Первым вызовом в карьере Просоленко, юриста по образованию, было приобщение к агробизнесу. В 2005 году она устроилась аналитиком в ассоциацию «Союз птицеводов Украины». «Нужно было оценивать рынок яиц, я даже до этого представить не могла, что яйца производятся в промышленных масштабах»,  – вспоминает Оксана. Однако ее тянуло к производству.

В 2006-м Просоленко пригласили на работу в компанию «Борисполь Агро Трейд» Бориса Беликова. Проработав там год маркетологом, она устроилась в быстрорастущий холдинг «Авангард», который уже тогда был лидером отрасли. «Такой сплоченности и командной работы, как под началом Олега Романовича (Бахматюка.  – Forbes), я нигде не встречала,  – делится Просоленко.  – Он всегда говорит и думает в будущем времени. У него я научилась прогнозировать ситуации, видеть картину целиком, ориентируясь по мелким и незаметным для большинства деталям».

Окончательное решение уйти из «Авангарда» Просоленко приняла в 2013‑м, когда училась по программе Agro MBA в Киево‑Могилянской бизнес‑школе. «Я поняла, что мне нужно сменить картинку»,  – рассказывает она. Просоленко на месяц уехала в Англию  – проходить языковой курс. В Украине она, специалист с девятилетним стажем работы в агробизнесе и дипломом MBA, несколько месяцев не могла найти работу  – не было вакансий, соответствовавших ее уровню квалификации. Тогда Оксана решила начать собственный бизнес.

Созданная Просоленко в 2014 году компания Tate Management консультирует украинские агрохолдинги по вопросам, касающимся выхода на зарубежные рынки. Среди клиентов  – производитель подсолнечного масла группа «Креатив», агрохолдинг «Сварог» и ряд транснациональных компаний. Еще со времен работы в «Авангарде» Просоленко поняла, что наиболее перспективный для украинской сельхозпродукции рынок  – азиатский. О том, как наладить поставки в Китай, она и рассказывает клиентам. Просоленко проверяет свои рекомендации на практике.

Компания «Калипсо», партнером которой Оксана стала в начале 2015‑го, экспортирует в Китай растительные масла и масличные культуры. Продукцию трейдер закупает у средних по размеру компаний, таких, например, как «Олияр». «Мне нравится работать с небольшими компаниями  – они гибче и более адаптивны, чем крупные»,  – объясняет предприниматель. В будущем Просоленко хочет освоить африканский рынок.

«Наемный менеджер защищен, ему не нужно принимать лишние решения, рисковать,  – говорит предприниматель.  – А я всегда смотрела дальше, за горизонт».

Виталий Завадский

Совладелец компании «Агросолюшнс». В прошлом  – ее директор.

Основать свой бизнес Виталию Завадскому помогло сотрудничество с McDonald’s
Александр Ласкин для Forbes Украина

Выпускник немецкого университета Вайенштефан Виталий Завадский в 1999 году попал на производственную практику в концерн OSI (Германия), который является партнером компании McDonald’s. После практики вернулся в Украину. «Я никогда не ставил перед собой цель остаться за рубежом,  – говорит он.  – Здесь я могу быть Виталием Станиславовичем, если захочу. А в Германии всегда буду иностранцем».

В Украине Завадский устроился финансовым менеджером в компанию по производству заменителей молока и кормовых добавок Inntaler  – дочернее предприятие концерна Meggle. За пять лет вырос до финансового директора.

В 2005‑м Завадскому позвонил руководитель его практики из Германии и сообщил, что концерн OSI построил в Украине завод по производству гамбургеров. Американцы искали человека, который возглавил бы предприятие, обеспечивающее завод говядиной. В Украине на тот момент не было сырья, соответствующего стандартам McDonald’s. «Для приготовления гамбургера необходимо мясо с определенным количеством жира  – 16–18%»,  – объясняет Завадский. Американцы создали специализированное животноводческое предприятие «Агросолюшнс». Завадский стал директором. Начинали с 500 коров, через год поголовье увеличилось вдвое.

В 2006‑м Завадский предложил инвесторам создать компанию, которая будет производить корма для крупного рогатого скота. Завадскому предоставили кредит в 200 000 евро. На эти деньги вместе с немецким партнером Хартмутом Шимечеком он создал компанию «Максфарм», которая специализировалось на растениеводстве. Это предприятие полностью обеспечивало «Агросолюшнс» кормами.

В 2013 году McDonald’s принял решение завозить говядину из Бразилии. Предприятие по откормке скота стало непрофильным. А после начала военных действий на востоке, в средине 2014‑го, иностранцы решили продать эти активы. Первым претендентом на покупку «Агросолюшнс» стал Завадский. «Я знал компанию изнутри, поэтому предложил адекватную цену»,  – говорит он. Переговоры длились недолго. Уже в начале 2015 года концерн OSI продал 50% акций «Агросолюшнс» немецкой L&K GmbH и «Максфарм».

Впрочем, особого изменения после смены статуса Завадский не ощутил. «В Украине я работал самостоятельно. Руководство находилось за границей и мне давали карт‑бланш в рамках бюджета»,  – констатирует предприниматель.

Роман Лещенко

Владелец компании «Агродар», учредитель консалтинговой компании «Украинский аграрный центр». В прошлом  – юридический советник холдинга OSD Group.

Роман Лещенко отказался от юрпрактики и продолжил дело родителей
Владимир Герасимов для Forbes Украина

К сельскохозяйственному труду будущий бизнесмен Роман Лещенко привык с детства  – у его родителей была ферма и 700 га земли в Черкасской области. Они выращивали пшеницу и ячмень. Лещенко не хотел изменять семейным традициям и планировал поступить в Уманский аграрный университет. Но в последний момент передумал и пошел учиться на юриста в КНУ имени Тараса Шевченко.

С 2007‑го работал в компании OSD Group, где быстро продвинулся по служебной лестнице  – от стажера до главного юридического консультанта холдинга. «Я сопровождал крупные налоговые споры»,  – рассказывает Лещенко. Примерно в 2011‑м понял, что его тянет к фермерству. Кроме того, сельское хозяйство показало себя как наиболее устойчивая отрасль экономики во время финансового кризиса и в посткризисный период.

Заработанные деньги он инвестировал в агрофирму отца «Агродар»  – решил вернуться в семейный бизнес уже не на правах сына, а на правах партнера. Лещенко увеличил земельный банк до 3000 га, купил новую технику, построил элеватор, наладил продажу зерна крупным трейдерам. «Мы напрямую работаем с компаниями «Нибулон», «Каргилл» и The Soufflet Group»,  – говорит предприниматель.

В 2013 году Лещенко занялся аграрным консалтингом, основав Украинский аграрный центр. «Работая на кого‑то, ты поставлен в рамки корпоративных правил, полномочий,  – делится Лещенко.  – Собственный бизнес  – это свобода, возможность творить, как художник».

Ярослав Бойко

Совладелец консалтинговой фирмы AgriLab. В прошлом  – заместитель генерального директора по научному развитию агрокомпании «Дружба‑Нова».

Ярослав Бойко учит аграриев эффективному земледелию
Владимир Герасимов для Forbes Украина

В потертых джинсах, рубашке и свободном пиджаке Ярослав Бойко похож на героя голливудской драмы о суровой жизни патриархальной американской провинции. «Я сам из села»,  – говорит он. С 2004‑го Бойко работал в лаборатории агропочвоведения в Институте земледелия НААН. Но долго заниматься теоретическими изысканиями не стал  – в 2009‑м молодой ученый устроился в агрокомпанию «Дружба‑Нова». Там за четыре года он получил бесценный «полевой» опыт.

Уже более двух лет Бойко  – вне жесткой корпоративной узды. В 2013 году «Дружбу‑Нову» купил владелец агрохолдинга «Кернел» Андрей Веревский. Это приобретение мультимиллионер совершил по двум причинам. Во‑первых, «Дружба‑Нова» обладала приличным земельным банком  – около 108 000 га.

Во‑вторых, это одна из самых высокотехнологичных агрокомпаний в Украине. С тех пор в жизни Бойко все поменялось. Он неохотно вспоминает о событиях, которые разворачивались после заключения сделки. Интеграция «Дружбы‑Новы» в «Кернел» была сложной и болезненной. Менеджмент поглощенной компании уволился практически в полном составе. Среди уволившихся был и Бойко, к этому времени ставший заместителем гендиректора по научному развитию.

В компании Бойко отвечал за внедрение прогрессивных технологий и заработал репутацию лучшего в Украине специалиста по сельскохозяйственным инновациям. Во многом благодаря этому Бойко смог удачно запустить собственный бизнес. Основанная им фирма AgriLab консультирует аграрных бизнесменов по вопросам повышения производственной и экономической эффективности. Вместе с Сергеем Гайдаем, бывшим шефом и основателем «Дружбы‑Новы», Бойко в свое время объездил многие агрокомпании США, Канады, Европы. «В США консультант  – важное звено агробизнеса. За профессиональные консультации фермеры платят серьезные деньги,  – говорит Ярослав.  – У нас же ниша агроконсалтинга не заполнена». Бойко продолжает работать с Гайдаем – они партнеры.

Одна из главных услуг, предоставляемых AgriLab,  – технологическая экспертиза агропроизводства. «Мы изучаем операционную деятельность компании‑клиента, технологические карты,  – объясняет Бойко.  – Анализируем слабые места и даем рекомендации, как действовать более эффективно и максимально использовать урожайный потенциал». Средняя цена агродиагностики поля  – $6–7 за гектар. По словам Бойко, получение объективной технологической информации о поле повышает общую эффективность земледелия на 20–30%.

«Собственный бизнес  – это другой уровень принятия решений и ответственности, как финансовой, так и за конечный результат,  – заявляет молодой предприниматель.  – Без этого сейчас мне уже просто неинтересно жить».

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Журнал Forbes
Семимильными шагами: куда стремятся инновации в платежных технологиях
Будущее наступает быстрее, чем предсказывали фантасты
Адаптация к реальности: почему инновации в бизнесе должны быть комплексными
Умение строить и перестраивать модели ведения бизнеса под изменяющиеся внешние условия становится важнейшим фактором достижения успеха
Менеджеру на заметку: используйте простые инструменты коммуникации
Какие выгоды получит руководитель от регулярных личных встреч с подчиненными
Все материалы раздела
Мнения
Гениальный бизнес от слова «ген»: эксклюзивность vs массовость
Чем отличаются продукты, созданные на гене, от продуктов, созданных на меме
3689 просмотров
Существует ли рецепт управленческого счастья
Откровенно – о ключевых аспектах командной работы, направленной на результат
962 просмотра
Власть и социальная ответственность: за что в ответе НБУ?
И где пролегает грань между рейдерством и очисткой системы
5900 просмотров
Европейский центр Украины: путь домой
Зачем украинцам помнить о своем европейском прошлом
2614 просмотров
июнь 2016
ПнВтСрЧтПтСбВсПнВтСрЧтПтСбВс
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
FORBES В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Комментариев 1
Войдите, чтобы опубликовать комментарий
Сергій Гнатушок
Сергій Гнатушок — 04.08.2015, 16:48

Всі 5 прикладів з агробізнесу ... невже інших не знайти?