Сорвать миллион: кто инвестирует в украинские стартапы

И почему инвесторы со всего мира готовы вкладывать в здешние проекты шестизначные суммы

Украина  – страна парадоксов. На фоне глубокого экономического кризиса, политической неразберихи и тотального давления на бизнес уже несколько лет кряду наблюдается активный приток капитала в многочисленные украинские проекты. Селфи‑приложение Looksery, купленное Snapchat за $150 млн, сервис для бронирования и продажи билетов на автобусы Busfor, который привлек около $4 млн инвестиций, сервис по доставке продуктов Zakaz.ua, получивший $2,5 млн,  – это далеко не полный перечень стартапов, которые смогли озолотиться за последние два года.

Иностранные фонды готовы финансировать украинские стартапы в обмен на 20–30%-ю долю компании
Shutterstock

«В 2014‑м заключено более 60 сделок. И положительная тенденция сохраняется: по моим прогнозам, до конца года суммарный объем инвестиций в стартапы может достигнуть $100 млн (за 2014‑й эта сумма составила $22 млн.  – Forbes)»,  – полагает глава набсовета Украинской ассоциации венчурного капитала и прямых инвестиций (UVCA) Андрей Колодюк.

Недостатка идей у наших предпринимателей нет. Сервис Startup Ranking ведет рейтинг, ранжируя страны по числу стартапов. В Украине их сейчас 125, и по этому показателю она опережает Литву, Эстонию Австрию, Швецию и Южную Корею.

А вот с финансированием все не так просто. Классических источников для привлечения капитала внутри страны практически нет. «Мой первый капитал для создания Piel Cosmetics был кредитом под залог квартиры, в которой я жил. Других вариантов найти деньги не оказалось»,  – вспоминает владелец компании Piel Cosmetics Ярослав Процько. И так пытаются сдвинуть бизнес с мертвой точки очень многие соотечественники. Все большую популярность набирают краудфандинговые площадки. Начиная с глобального и известного во всем мире ресурса kickstarter.com и заканчивая украинскими аналогами startup.ua или inventure.com.ua. Они позволяют не только собрать капитал для запуска бизнеса, но и параллельно «прощупать» рынок, а также потенциальных потребителей. Подчас результаты бывают непредсказуемы. Например, настоящим откровением стал калифорнийский стартап OpenROV по созданию подводного дрона, получивший в 14 раз больше средств, чем планировалось.

Не менее популярны так называемые ангелы, которые вывели деньги из других активов и находятся в поиске альтернативных идей для вложения. Основываясь на своем опыте в бизнесе, они способны оценить, насколько велик риск провала или вероятность успеха.

«Каждый стартапер должен понимать: его проект обязан приносить прибыль и быть бизнесом, независимо от размера»,  – уверен основатель компании по производству и продаже головоломок, конструкторов и настольных игр «Точка Сборки» Сергей Таргоня. Именно такие инвесторы и составляют сегодня финансовый костяк для начинающих проектов. «Когда есть четкое понимание решаемой проблемы, целевой аудитории, которая будет готова платить за это решение, тогда и есть смысл искать людей с опытом и определенными достижениями. Они смогут оценить перспективы, поверить в команду и дать первые $10 000–50 000 на проверку product/market fit»,  – объясняет сооснователь агрегатора онлайн‑контента Newzmate Алексей Чашко, который в марте нынешнего года привлек $300 000 инвестиций от польского венчурного фонда Xevin Investments и известного бизнес‑ангела Баса Годска.

Вопрос лишь в том, какова цена таких денег. Как правило, инвестиции приходят в обмен на долю в компании. Причем чем менее благоприятны рыночные условия для развития бизнеса  – тем выше плата. «В Украине еще в относительно сытые времена фонды могли предлагать несколько десятков тысяч долларов в обмен на долю в 20–30%. В Европе и США более умеренные аппетиты на уровне доли в единицы процентов в обмен на сотни тысяч долларов инвестиций»,  – рассказывает Кирилл Бигай, соучредитель и управляющий партнер платформы по поиску репетиторов Preply, которая в июле получила $120 000 от американского бизнес‑акселератора TechStars Berlin.

Впрочем, цель большинства проектов – отнюдь не «ангельские» деньги. Это лишь старт для того, чтобы заручиться поддержкой венчурного фонда и привлечь более значительные инвестиции на этапе бурного роста проекта. «Например, недавно интернет взорвала новость о том, что платформа AngelList запускает крупнейший в истории фонд посевных инвестиций CSC Upshot объемом $400 млн. Это самый большой фонд, посвященный стартапам на их раннем этапе развития»,  – отмечает Андрей Бычковский, совладелец проектов Poptop.fm и DelFast.

Успешный стартап может рассчитывать, что венчурный инвестор будет сопровождать его до момента достижения определенных показателей (например, до момента выхода на безубыточность). А это прекрасная возможность обеспечить стабильную ликвидность.

Не менее ценной может стать помощь венчурного фонда в освоении внешних рынков. «Достаточно вспомнить так называемый бутиковый венчурный фонд BeValue, который сформирован из средств нескольких предпринимателей, или проект UA50. Они призваны оказывать помощь украинским стартапам в выходе на американский рынок»,  – говорит Бигай.

Сорвать миллион

Самый известный пример такой миграции  – cервис по распознаванию лиц для мобильных устройств Viewdle, созданный в 2006 году украинцами Егором Анчишкиным и Юрием Мусатенко. В 2008‑м 25% проекта за $2 млн выкупил фонд Anthem Venture Partners, в октябре 2010‑го в число инвесторов вошли фонды Qualcomm Ventures, BlackBerry Partners Fund и Best Buy Capital. В итоге в 2012 году компанию поглотил гигант Google, заплатив за нее около $45 млн.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Журнал Forbes
Глобальный связной: как французский стартап собирается изменить мир
Sigfox разработал дешевую технологию, которая обещает сделать концепцию «интернет вещей» реальностью. Пока не опомнились конкуренты, компания уже начала строить глобальную беспроводную сеть
Собственник торговой марки Mark Buxton: «Парфюмерия стала популярной темой»
Марк Бакстон — о том, почему ему и коллегам не обязательно следовать тенденциям
Начать с нуля: как эволюционирует кампания по всеобщему декларированию
И когда украинцев заставят раскрыть скрытое имущество и доходы
Все материалы раздела
Мнения
Точка разворота: как воспитать здоровую конкуренцию на строительном рынке
И преодолеть демпинговою политику застройщиков-«однодневок»
2194 просмотра
В погоне за реформами: что предлагает Кабмин в качестве налоговых новаций
И какие подвохи скрыты в этих инициативах
3778 просмотров
Внутренняя несвобода: почему либерализации газового рынка в Украине пока так и не произошло
Даже с новым законом газовый рынок претерпел не так уж много изменений
1588 просмотров
Украина-ЕС: Битва за «Нафтогаз»
Почему структурные изменения в газовой отрасли Украины чреваты противостоянием на международном уровне
1942 просмотра
сентябрь 2016
ПнВтСрЧтПтСбВсПнВтСрЧтПтСбВс
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
FORBES В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Комментариев 0
Войдите, чтобы опубликовать комментарий