Китайский связной: как расширить бизнес, инвестируя в экономику КНР

Почему украинские предприниматели перемещаются в Китай и строят там свои предприятия. Пример одной компании

Два диджея – Максим Янкович и Андрей Бычковский – в 2007 году основали бизнес на контрольных браслетах для мероприятий. Сначала компания занималась дистрибуцией таких браслетов, а затем начала их производить на собственной фабрике в Житомире. Это позволило покрыть 20% мирового рынка: появились филиалы в России и Польше, а представительства – в Венгрии, Чехии, Германии, Литве, Хорватии и на Филиппинах. Сейчас компания расширила производство – в ассортимент добавилась сувенирная продукция. А в июне «Ленточка» запускает собственную фабрику в Китае.

Почему украинские предприниматели инвестируют в Китай и строят там свой бизнес
Фото Shutterstock

«Ленточка» покрывает пятую часть рынка, а остальную заполняют браслеты, производимые на фабриках Индии и США. До недавнего времени о конкурентах не стоило беспокоиться, так как рынок поделен географически – трудоемкая и затратная таможенная очистка продукции и транспортные издержки не позволяли выйти на американский рынок. Украинскому производителю непросто достичь другого континента и соревноваться со здешними сильными игроками. Да и американский продукт у нас представлен довольно скудно.

Продукция компании «Ленточка»
Фото: «Ленточка»

С недавних пор мы решили расширить свое производство и изготовлять сувенирную и подарочную продукцию. Параллельно созрела идея покорения новых рынков, включая США. Причина проста и видна в цифрах – объем европейского рынка составляет 7 млрд евро, а американского – $20 млрд. Поэтому мы начинаем экспансию – и в текущем году с новым продуктом выйдем в 3-4 страны – Германию, Польшу, Россию и Украину.

Для этого мы наращиваем производственные мощности и запускаем свою фабрику в Китае. Это позволит заходить на каждый новый локальный рынок с помощью своих филиалов,  которые сотрудничают с китайской фабрикой и продают продукцию уже локальному потребителю. Таким образом местные будут работать с местными, избегая языкового барьера, проблем с растаможкой и экспортно-импортной канители. 

Доставка готовых товаров из Китая, особенно в страны Европы, службами DHL и  FeDex стоит недорого и работает безотказно, что позволяет произвести готовый продукт, использовав местные ресурсы, и отправить его в любую точку планеты. Без лишних расходов, которых не удалось бы избежать, расположи мы подобное производство в Украине.

Мы наращиваем производственные мощности и запускаем свою фабрику в Китае. Это позволит заходить на каждый новый локальный рынок с помощью своих филиалов, которые сотрудничают с китайской фабрикой и продают продукцию уже локальному потребителю. Таким образом местные будут работать с местными, избегая языкового барьера, проблем с растаможкой и экспортно-импортной канители

Чтобы реализовать наши планы, в апреле мы подписали контракт с инвестором – владельцем Azimuth LLC Александром Кочетковым. Он хорошо знает нашу сферу бизнеса, давно работает с китайским рынком и знаком с  его особенностями. Изначально мы искали инвестора, который был бы заинтересован в самом проекте, а не просто в получении прибыли. Только тогда возможно будет достичь максимального результата от общих усилий. В итоге мы получили в свою команду нового грамотного игрока, который  занимается проектом наравне с нами. Запуск фабрики планируем уже в июне.

Мы долго шли к идее построить китайскую фабрику – с КНР начали работать восемь лет назад, и за это время вложили в экономику страны около $0,5 млн. Мы получили бесценный опыт, знания, преданных партнеров и... набили немало шишек. Самая большая трудность в том, что китайское ведение бизнеса отличается от  нашего: подписанный договор – еще не гарантия сотрудничества. Именно по этой причине очень сложно найти партнеров, на которых можно положиться. Но это единственный существенный недостаток в работе с Китаем.

Продукция компании «Ленточка»
Фото: «Ленточка»

В остальных же аспектах китайская экономика привлекательна для деловой активности – государство видит свое будущее в малом и среднем бизнесе и всеми способами пытается ему помочь. Регулируются вопросы с кредитованием, инвестированием, производством, внедрением новых технологий. Существуют фонды и организации, которые помогают получить кредиты, обеспечивая гарантийными обязательствами и залогами. Внедрены и дополнительные дотации – КНР возвращает 3-5% стоимости товара, производимого на экспорт. Механизм весьма простой – поданная экспортная декларация возвращается через 1-2 месяца. Есть и другое важное преимущество – например, компанию в Гонконге можно зарегистрировать онлайн в течение дня.

Ресурсная и сырьевая база Китая позволит нам сэкономить на себестоимости продукции, а наши топ-менеджеры, работающие в Китае, смогут лично контролировать качество выпускаемых товаров. На китайской фабрике обязательно должен быть контроль качества по европейским нормам.

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции.
Лидеры мнений
Сколько стоит профессиональное выгорание персонала
И как бизнес может застраховаться от проблем с сотрудниками
14688
Экспортные мифы, или Как покорить Великую Китайскую стену
Рынок КНР сверхпривлекателен для экспортеров всего мира, продукция которых сегодня китайскому потребителю кажется гораздо интереснее, чем украинская
3654
Разрубить гордиев узел: еврооблигационные LPN-структуры и новые правила налогообложения
Каковы новые правила налогообложения процентов, выплачиваемых украинскими эмитентами так называемых «облигаций участия в кредите» на международных рынках капитала
3007
FORBES В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ
Комментариев 1
Войдите, чтобы опубликовать комментарий
Andrei Fiber
Andrei Fiber — 17.05.2015, 12:57

Пишите в Facebook если заинтересованы в сотрудничестве ;)

Последние мнения
Скромное обаяние биткоина: украинские реалии использования криптовалют
При том, что криптовалюты пока официально запрещены, Украина входит в топ-5 стран мира по количеству пользователей различными биткоин-кошельками
Новый-старый порядок аттестации от Минюста: что изменилось
Об особенностях нового порядка аттестирования состава Государственной уголовно-исполнительной службы Украины
Экспортные мифы, или Как покорить Великую Китайскую стену
Рынок КНР сверхпривлекателен для экспортеров всего мира, продукция которых сегодня китайскому потребителю кажется гораздо интереснее, чем украинская
Сколько стоит профессиональное выгорание персонала
И как бизнес может застраховаться от проблем с сотрудниками
Разрубить гордиев узел: еврооблигационные LPN-структуры и новые правила налогообложения
Каковы новые правила налогообложения процентов, выплачиваемых украинскими эмитентами так называемых «облигаций участия в кредите» на международных рынках капитала
Принуждение в частном порядке: новшества в сфере исполнения судебных решений
Станет ли институт частных исполнителей необходимым и достаточным условием эффективной и объективной работы судебной системы
Столичные квадраты: в тренде – элитная недвижимость
Рынок элитной недвижимости Киева: основные тенденции прошлого года и прогнозы на нынешний
Традиции и тенденции: с чем Украине жить в 2017 году
О чем говорит новая мировая и европейская реальность