Геннадий Буткевич

Сеть «АТБ‑маркет» сильно пострадала из‑за военных действий на востоке страны. Из находящихся там 226 магазинов, пришлось закрыть 156. Потери, по предварительным оценкам, превышают 1 млрд гривен. Супермаркеты были «национализированы», в них открыты так называемые народные магазины. В то же время полтора десятка магазинов АТБ в Крыму продолжают работать.

Название «АТБ» — аббревиатура от «Агротех­бизнес». Компания создана Буткевичем. Вначале она торговала всем подряд — от бензина до продуктов питания. Партнеры разграничили зоны ответственности в 1998 году.

Собственники «АТБ» начинали с нуля и страшно не любили тратить деньги. Даже став в середине 2000-х мультимиллионерами, они продолжали ездить на старых машинах, рассказывает один из бывших топ-менеджеров компании.

Чтобы снизить расходы на аренду, владельцы «АТБ» покупают помещения.

Агрессивная экспансия — один из основных принципов работы дискаунтеров. В год компания в среднем открывает по 100–150 магазинов.

Активно развивается в небольших городах, где нет конкурентов. Основной инструмент маркетинга сети «АТБ» — еженедельные скидки (до 30%) на самые ходовые товары и собственные торговые марки.